マンション売却のコツ＆ポイントを解説
更新日2020-07-11 (土) 23:25:16 公開日2018年10月20日
目次
マンション売却の流れ
売却にかかるお金
売却プラン
マンションを高く売るコツ
不動産、特にマンションを仲介で高く売却するためにいくつか注意すべきポイントがあります。
そのどれもが重要ですが、特に心掛けておくことでそのポイントを気づくことができるでしょう。
心がけたいこととは、買い手側の心理です。
買い手気持ちを抑えることで、価格設定、広告戦略が見え、それによってどう対処するかわかるのですから非常に大切です。
特に「情報不足」「不動産会社選択ミス」「室内の状態の良し悪し」「競合物件の調査の有無」によっては、どんなに頑張っても高く売れることは有りませんから注意が必要です。
【 重要 】1、販売開始前に予め販売期間と価格設定を取決め最悪の想定もしておく
いろいろな業者に査定依頼をしますよね。
一番高く査定してくれたところと媒介契約を結びたいのが人情でしょう。
でもその金額は適正ですか？
媒介契約をとりたい為に高く査定してその後値段を下げてゆく業者も多いのですよ。
どれだけ価格査定の情報を教えてもらえるかが業者選びのポイントです。
いいこと言っている業者は信用できないのです。
コツは？
「他社に査定を依頼していることは内緒にします。
その中で平均点に近い価格を出した業者を選ぶ事です。高く査定しても結局は値下げさせられるんですから」
不動産売却は不確定要素が多分にあります。
ご購入者様が見つかるタイミングも価格に影響される部分もあり、読み切るには大変難しいです。
しかし販売前に販売期間と販売価格の予定推移を計画することで、計画からの乖離や、最悪この価格での売却を想定した資金計画を作成する事により慌てた販売にならず、思わぬ安売りを避けることが出来ます。
すぐ連絡の取れる担当者を選ぶ。
内覧希望には極力対応するようにして、内覧を先延ばししないようにしよう。
【 重要 】2、初公開は査定より高めの売出しでチャンスを活かす
もしかすると丁度その物件の条件で探されている方がいらっしゃって、「少し高いくらいなら…」と言う方がいらっしゃる可能性もあり、最初の2～3週間程度は予定より高めに売出します。
【 重要 】3、ネット広告を乱立させず、戦略的に表現など工夫する事が大切
ネット広告で同じ物件が何個も何個も掲載されていると、売れていない感、何とか売りたい感が出やすくなります。
ポータルサイト毎に1件での掲載がベストと考えられます。
対抗物件を把握し、後追っかけにならないよう価格等先手を打つことが大切
ライバルになりそうな物件の販売状況の把握は必須です。
一定期間に同じようなニーズのご購入者様が毎月何人もいるエリアは別ですが、買われる方もやはり比較検討しますので値引き合戦になる前に、条件交渉などで先に決めてしまうのもコツです。
広域はネット戦略・近郊は紙広告を手厚く
ネット広告は複数のポータルサイトや各販売会社の自社ホームページへ掲載し、同一サイトに複数掲載しない
のがポイント☆
紙広告は新聞折込以外に地域ミニコミ誌やポスティングなどで新聞購読者以外を手厚くカバーします。
【 重要 】6、地元業者の既存顧客、販売協力も活用し購入希望者に周知徹底する
その際の統括、窓口を決めることで、ネット乱立や情報統制によりトラブルを防ぎます。
地元業者の以前から探されている待機顧客への周知も重要です。
1社、1社に依頼する必要はなく弊社にて、地元業者を含め周知致します。
買い手の立場になって内覧に備える
室内を綺麗に片付け清潔感あるお部屋をアピールする
バルコニーに物がある場合、整理して広く見せる
証明の掃除と蛍光灯などの電球を交換し少しでも明るくしよう
障子や襖、壁紙などに剥がれが有る場合には補修しよう
網戸、ドアノブ、スイッチなど故障がある場合修理しておこう
カーテンを選択して少しでも明るく清潔感を演出しよう
内見前には空気の入れ換えしよう
エアコンや床暖房が有る場合、必要に応じて快適な室温にしておこう
マンションの場合は、室内だけでなく共用部分にも目を見張り、ごみが無いかチェックしておこう
一戸建ての場合、庭の手入れや外壁の汚れをチェックして、できれば清掃しておこう
内覧時のために回覧車用の綺麗なスリッパを用意しておこう
「情報不足」「不動産会社選択ミス」「室内の見栄えが悪い」「競合物件の調査」
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