マンション売却開始前、大切なのは計画と準備、失敗した人の例、成功した人の例

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今回は、マンション売却開始前の「計画と準備」についてご案内します。

計画と準備は、不動産を売却する際、1番重要なポイントとも言えます。
売却物件が高く売れるか、売れ残るかがこのポイントで決まるところも多くあります。

🏠マンション売却で失敗した人はどんな人なのか

セカンドピニオンご利用者の売主100人に調査した結果、9割の90人以上の方が、「計画と準備を怠った」と言われています。

▶原因は…

・売却活動に入る前の計画ができていない
・準備の時間がとても短かった
・そもそも準備してない状態で売却活動に入ってしまった
などがありました。

▶失敗した人の共通点

①ネットや本で調べる時間がもったいない（面倒くさい）

②自分の売りたい時がベストタイミング
確かに売り出すタイミングは、売主さん自身が決めるのが普通だと思いますが、実際にそのタイミングでより良い状況で売却できるかと言うと、そうではない可能性もありますので、そこは、実際にしっかり調べることをおすすめします。

③不動産業者が高く売れると言った
これは、完全に営業トークです。どこの不動産会社も言います。
このトークは気にしないでください。

④不動産会社がいるから自分は何もしなくていいと思った
確かに良さそうに思いがちですが、不動産会社は不動産売買において、売主さん（または買主さん）をサポートする担当者なので不動産会社だけがその不動産を売るというより、売主さんと不動産会社がタッグを組んでしっかりと売っていかなければ、なかなか良い結果というのは得られません。

▶より具体的に見ると

①大手不動産会社だったので何の疑いもなくそのまま依頼した
誰もが知っている不動産会社なので、安心だろうと思い込み、依頼したというケースです。

②新築戸建が気に入って早く買いたかったので急いで売却活動に入った
準備なども何も調べないでそのままま見切り発車で急いで売却活動に入ったというケースです。

③「このマンションを買いたい人がいます！」というチラシを信じてその業者に依頼した
このパターンでは、「買いたい人」は、ほぼいないと考えるべきでしょう。
ほぼ9割9分いないはずです。
売主さんから売却の依頼を取得したいというのが、このチラシの目的であり、そのために餌をまいているようなものです

④知人の紹介だったので間違いないだろうと思った
業者のことを何も調べることなくそのまま依頼してしまったというケースです。
確かに知人からの紹介であれば、その不動産会社でいいだろうと思いがちですが、これは、けっこう落とし穴で、その不動産会社のことを調べることなく依頼して失敗したというケースも多くあります。

🏠不動産売却を成功するためには

成功するために何すればいいのかというと
いきなり行動するよりも、計画と準備にかける時間に重きをおくことがとても重要です

▶成功した人はどんなことをしているのか

①売却活動に入る半年前からネット等で、いつ売却したらいいか、どんな不動産会社があるか調べた
不動産会社にも大手の不動産会社であったり、例えば仲介手数料が安い不動産会社さんなど、いろいろあります
まずは、この方のように、どんな不動産会社があるのかを調べましょう。

②売却活動に入る3カ月前に、インターネットを利用し、いろいろな情報を収集した
売却活動に入る前の情報収集はとにかく大切です。

③売却活動に入る2ヶ月前には、一括査定サイト等で複数の査定結果を取得、データに基づく査定額と売却プランを確認して不動産会社を選んだ。
査定結果だけを鵜呑みにせず、データに基づく査定額と売却プランの確認が大切です。

④売り出す1年前からインターネットでマンション売却に関する記事を読んで売却情報を収集した
何度も言いますが、何も知らないままであれば、騙されてしまう可能性もあります。
しっかりと情報を収集することが大切です。

⑤知人から不動産会社を紹介された
先ほどの失敗例にもありましたが、何も調べないで依頼してしまうよりは、しっかり不動産会社の担当者と話をして、1社だけではわかりませんので、違う不動産会社の話も聞いて吟味することが大切です。

⑥急遽決まった海外転勤で不動産を売却することになったため、取り急ぎインターネットでいろいろ調べ良さそうな不動産会社を知った。その結果、焦って売却しないでいいことや、海外転勤後でも対応可能なことがわかり、しっかり計画と準備にかける時間も設け安心して売却できた
最近で多く発生するのが、海外転勤（または地方転勤）による不動産売却です。
海外にいながらでも日本の不動産を売ることは全く問題なく可能です
この方のように、計画と準備に時間をかけて安心して売却することができます。

🏠満足する成約のための重要ポイント

売却に成功された売主さんが共通で言われることは、やはり「計画と準備が最も重要だった」と言うことです。

🏠まとめ

【何も知らない、何も計画が立ててられない＝行きあたりばったり】

こんなに怖いことはありません。

計画と準備を「やる・やらない」では、大きな違いがあります。

不動産を売却される際には、計画と準備に時間をかけて、必ず、大切な不動産の売却を成功させましょう！

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